作者| 白杨
来源 | 品牌营销官（ID：)
在新消费时代下，市场竞争更为激烈，为了增加品牌的话题性来抢夺用户的注意力，品牌们纷纷玩起了跨界联名，通过组CP形式不但为用户制造了新奇体验，获得大量的曝光度和关注度，也使品牌焕发出新的活力因子，进一步更新品牌在用户心中的形象，可谓是真正实现1+1>2的营销效果的有效捷径。
作为快餐界的引领者麦当劳汉堡猫窝套餐，肯德基深谙与年轻人沟通的流量密码，继5月份联动宝可梦推出可达鸭玩具让无数年轻人疯狂抢购之后，肯德基又紧抓当下的宠物经济热潮，于近日牵手时尚养宠生活方式品牌未卡，通过联名推出猫抓桶、打造亲崽系列主题店、发布魔性猫咪短视频、随餐赠限量逗猫棒和猫咪地鼠机等形式，带领年轻用户开启沉浸式吸猫体验，成功俘获了众多铲屎官的芳心，忍不住为猫主子激情下单。
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打造沉浸式吸猫体验俘获众人芳心
如今，年轻人情感需求的增长让养宠和“云吸宠”的队伍愈加庞大，吸引无数品牌解锁宠物经济红利。此次肯德基便迎合年轻人的爱宠诉求，跨界打造充满萌宠元素的产品，轻松斩获受众的注意力之余，更是掀起了一波宠物圈社交流行。
这款由肯德基与未卡联名推出的「全家桶款」巨型猫抓桶，采用环保材料瓦楞纸制造，在外观上既有肯德基经典全家桶的造型设计，又融入了未卡标志性仙人掌元素，赋予产品极具辨识度的特征。整个猫窝的高度接近半米，上有敞篷窝麦当劳汉堡猫窝套餐，下有钻钻洞，契合了猫咪爱钻洞爱蹦跳的习性，且适用多种体型的猫咪，支持“双猫双待”，解决了铲屎官担心体型过胖的猫咪钻不进去或是双猫争夺猫窝的问题发生。
如此极具话题性的猫窝，自然得到了众多铲屎官的青睐，纷纷表示想要！然而一向懂得拿捏消费者心理的肯德基，将这款猫窝以限量1800份的形式在上海展开发售，用户先要在线上预约指定套餐，再到线下门店提货，即可获得套餐内的猫抓桶一个。
限量发售营造出的稀缺感不仅激发了消费者对产品的购买兴趣，积极到门店打卡消费，形成快速种草和到店转化的闭环，还掀起了猫抓桶风靡热潮，拥有猫抓桶的幸运者在社交平台上踊跃分享，自来水式的传播效应为品牌带来流量暴涨。在铲屎官们的推波助澜下，猫抓桶的价格甚至被炒到200+，可见其火爆程度。
除了发售猫抓桶之外，肯德基又趁热打铁在线下打造亲崽系列主题店，到处充满猫咪元素的门店设计精准击中消费者的萌点，让人毫无抵抗力。肯德基还在门店推出玩趣亲崽套餐和乐享亲崽套餐，套餐内有肯德基精心设计的限定美味逗猫棒和猫咪地鼠机周边，丰富了“肯德基猫玩具”的同时，也吸引了铲屎官们到肯德基门店抢喵趣周边，在花式逗猫吸猫的互动之下，进一步加深了对肯德基跨界营销的好感度和记忆度。
为了进一步触达年轻人群，肯德基还通过制作并发布宣传短片来带领大家探秘“肯德基猫玩具工厂”。短片中猫咪化身打工人，随着可达鸭的魔性BGM开启流水线工作，让大家见证猫咪神器的诞生全过程。萌趣的短片加上众人熟悉的BGM，令观众直呼可爱之余，也引发了消费者对肯德基限定版猫玩具的浓厚兴趣。
线上与线下联动的跨界形式，成功让肯德基聚焦了更多年轻人的注意力，在释放跨界营销活动势能的同时，肯德基也将自身与萌宠联系得更为紧密，传递出“生活好滋味，桶桶都给你”的美好愿景。从而赢得铲屎官们的青睐和追捧，加速了品牌销量和声量的双双出圈。
02
宠物经济为何总能吸引品牌借势？
随着宠物经济的快速崛起，品牌们费尽心思讨好爱宠人群来抢夺用户心智。从火爆异常的星巴克猫爪杯到刷屏全网的麦当劳汉堡猫窝，再到快速售罄的肯德基猫抓桶，品牌凭借这些爆款产品成功撬动宠物市场消费潜力，就连奢侈品牌Gucci也在最近首次推出宠物生活方式系列产品，进军宠物市场收割爱宠人群的钱包。诸多品牌的前赴后继证实了宠物营销的价值所在，而这些价值也为品牌提供了屡试不爽的营销动力。
首先，有序增长的宠物市场为品牌带来可观的经济效益。据艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年国内宠物行业市场规模接近3000亿元，预计2023年市场规模将达到4456亿元。从养宠人群来看，90后、00后占据了主要位置，而这群年轻人作为当下的消费市场主力军，将宠物作为他们的一种精神寄托，在为爱宠消费时“毫不手软”。品牌进行宠物营销时，不但能与年轻人建立情感链接，实现有效互动缩短彼此距离，还能促进消费行为的落地，帮助品牌提升销量打开市场。
其次，低成本的宠物营销是高效率打造爆款单品的绝佳策略。有时候，品牌投入大量经费拓宽渠道来推广传播，却无法获得理想的传播效果，导致品牌陷入“无效营销”的尴尬窘境。而利用好宠物营销便可以解决这一痛点，其自带的萌点核心元素是圈粉利器，只要产品够萌，又兼具社交互动属性，就能够赢得年轻人的关注和喜爱。同时，萌趣产品基于品牌跨界营销产生的联合效应和话题效应能成功获得广泛传播，可以说是真正用低成本的参与门槛撬动大流量。
最后，融入年轻爱宠人群进一步强化品牌年轻化的形象。新消费时代的来临让品牌们展开了争夺年轻人的营销之战，只要抓住年轻人者，就是抓住了下一个消费时代。宠物营销是品牌触达年轻用户并与他们接轨的有效方式，而围绕年轻人进行宠物营销也是彰显品牌年轻活力，积累消费者对品牌的好感度和忠诚度，吸引更多潜在用户的有效手段。
