大家懂才是真的懂，大家好我是有趣的互联网打工人阿董。
前几天我在逛商圈里的潮玩店，看到现在的文具都做成了IP+盲盒。塑料袋子上印着哪路拖，就比旁边的普通文具贵了一倍多。IP联动和盲盒抽奖这些手游里的氪金大杀器，对小孩子来说过于刺激。
这时我发现一个小男孩在货架旁嗷嗷大哭，手里还抓着一包奥特曼卡片要他妈妈买给他。他的母亲抓着这包金光闪闪的奥特曼卡片就往货架上放，并对他说：“家里已经有这么多奥特曼卡了你怎么还要买！”
小男孩又把这包奥特曼卡片抓了回来捧在怀里，对他的妈妈解释这是【CP包】，必定能出【CP卡】。他不买奥特曼卡片，班上就没人跟他玩儿了。听到这句话，他的妈妈叹了口气还是拿起了这包卡片走向收银台结账。
让小朋友露出笑容的奥特曼卡片属于“集换式卡牌”，简称TCG（ card game），玩家之间可以自由交换甚至交易卡片，具有社交和投资属性。
玩家在购买集换式卡牌时存在随机性，类似抽盲盒，就像手游里的抽卡系统，有的人一个十连八个金光，有的人顿顿大保底一样。
有些卡牌只有集换式的规则，没有游戏的属性，例如1999年起附带在小浣熊干脆面里，以水浒为题材的小浣熊水浒卡。有些卡牌拥有完整严谨的对战规则，例如游戏王卡片和奥特曼卡片。
潮玩店里的小朋友说他不买奥特曼卡片，班上就没人跟他玩儿了，对小朋友来说有人陪自己一起玩是刚需，奥特曼卡片实属是找到了小朋友们的财富密码，成功地把自己的产品包装为了小朋友之间的社交货币。据中国玩具协会的数据，2020年，中国卡牌游戏规模约为115亿元一亿元一张奥特曼卡片，这已经是一个十分庞大的市场了。
在90后和00后的学生时代，卡牌游戏一样是社交货币和财富密码，那时奥特曼卡片还没出道，风头最盛的是老前辈游戏王卡片。
的中文正版游戏王卡进入大陆已经是2020年的事了，彼时风行大陆的是以ZZ少年馆为代表的盗版卡，5毛钱一个塑料包装的卡包，2块钱一个纸质包装的卡盒，印刷精良的铁制卡盒则要15元以上。
这些可以收藏可以游玩的游戏王卡片比辣条更具有吸引力，稳稳占据了小学中学门口小卖部的半壁江山。
对游戏王卡片没有抵抗力的不只是小学生，去年6月一张“青眼白龙卡”被拍卖出了8732万元的天价，溢价高达331倍。虽然八千万的天价与玩梗乌龙有关，但这张薄薄的印刷纸也的确有几十万的市场价。
在日本，作为游戏王卡片的大型宣传片，《游戏王》动漫依旧每年稳定更新，如今已经更新到了第七部。
和游戏王一样，奥特曼卡片能够拥有广大玩家基础，离不开剧集的影响力。即使有特利迦这种成天让你smile smile的搞笑作品，奥特曼系列的剧集也依旧担得起神作二字。超高的质量。剧情有深度，角色刻画鲜明，动作戏设计的可圈可点，更不用说奥特曼的形象设计就时髦度爆表。
和游戏王不一样的是，游戏王的玩法十分复杂，光是召唤方式就有上级召唤，仪式，融合，同调，超量，灵摆，链接等等，想要享受决斗的乐趣的确是有亿定的门槛。而奥特曼卡片只有数值对战这一种玩法，非常适合小朋友们上手。
相比于游戏王卡片，奥特曼卡片在国内创造的经济价值要更大。单张制作成本低到0.07元的奥特曼卡片一年卖出了数十亿利润，今天我们就来一起看看奥特曼卡片背后的那些商业故事。
强者都是三个三个出现的，比如妙蛙种子杰尼龟小火龙，比如哈利赫敏罗恩，比如天空龙太阳神巨神兵，目前奥特曼卡牌这台桌子上的大玩家也有三家：新创华，华立科技，以及卡游这三家。
当年还叫世纪华创的新创华陆续拿下了《迪迦》《戴拿》《盖亚》等共计16部奥特曼系列作品在中国大陆地区的独家版权。新创华手持奥特曼独家代理权，负责授权，其他厂商负责生产销售。一手买版权，一手卖版权，在商业化的道路上加速前进。他们授权的产品超2000余种，其中仅《迪迦奥特曼》就累计实现图书、音像制品销售3000万余册。
现在摆在你面前的是被光选中的公司，奥特曼的使徒，小学生钱包收割机，直播间的流量密码，一个没有感情的买IP机器，卡牌游戏届的卡丽熙，老师家长征服者，卡游。2018年才成立的新秀公司，占据了奥特曼卡牌市场90%以上份额的大玩家。
根据卡游创始人李奇斌对媒体的说法，他们拥有70%以上国内外流行动漫的产品授权。除了奥特曼之外，大家在文具店潮玩店里看到的假面骑士，漫威英雄对决，火影忍者，斗罗大陆，小马宝莉，哈利波特，冰雪奇缘的卡片都是卡游出品。
卡游业务发展十分迅猛，获得了红杉资本的入股，红杉对其估值近10亿美元，差不多1/13个B站。卡游的业务体量与泡泡玛特相当，但毛利率却是泡泡玛特的2倍，2021年或将实现30亿元营收一亿元一张奥特曼卡片，15亿元净利润。
这个世界一切都遵循着赢家通吃的二八定律，奥特曼卡片市场也不例外。在卡游统治下，另外一位玩家华立科技则走出了一条不同的道路。
网店和线下门店都是卡游的地盘，那么就去街机厅另谋生路。华立科技是万代奥特曼街机的代理商，卡片为街机的附属品，直接从日本采购奥特曼街机卡，然后向游乐场门店投放可售卖卡牌的设备，消费者在设备上购买卡牌，门店赚取价差。
根据华立科技的招股书显示，2020年度卖出了4168.02万人民币的奥特曼卡片，毛利率高达30%，稳坐老二的位置。
我再跟大家介绍一遍，现在摆在你面前的是被光选中的公司，奥特曼的使徒，小学生钱包收割机，直播间的流量密码，一个没有感情的买IP机器，卡牌游戏届的卡丽熙，老师家长征服者，卡游。
各类小学生斥巨资购买奥特曼卡片的新闻报道中，潮玩店和学校附近小卖部里的奥特曼卡包，小区楼下的小朋友们交换的奥特曼卡片，抖音上的奥特曼卡片拆包视频直播，全都是卡游出品，是当之无愧的奥特曼卡片一哥。
卡游的奥特曼卡片种类繁多，一般手游里只有R,SR,SSR,SP等稀有度，卡游奥特曼卡片有R,SR,SSR,UR,LGR,GP,SP,HR,TR,TGR,TSR,OR,GMR,SLR,USR,ZR,XR,剧情卡等18种稀有度之多。
这些不同稀有度的卡游奥特曼卡片都可以各类卡盒里抽出。卡游的奥特曼卡盒的种类更多，从普通版到尊享版共有18种卡盒，不同卡盒里的单卡均价0.125元~2元不等。
卡游的卡片具有游戏性，就如同万智牌炉石游戏王一样，可以用奥特曼卡片进行组牌组，然后和小伙伴们进行一场有趣的卡牌对决。在2020年卡游就曾在在线下举办“卡游杯HNC英雄对决全国冠军赛”，全国奥特曼卡牌玩家齐聚一堂，以卡组为武器，“堂堂正正地决出胜负”。
卡游的玩家除了在线下消费，还热衷于观看抽卡直播。玩家想收集成套的卡，喜欢看别人抽卡；直播平台提供一个汇聚流量的渠道；卡游厂商和直播的KOL们展示精美的卡片，替用户抽卡。
由这三者构建起来的抽卡圈子热闹非凡，其中不乏百万粉丝级别的头部KOL，单条视频播放量能达上千万。
卡游用卡片收藏串联起了线下的比赛和线上的抽卡直播，广大的受众群体支撑起了卡牌游戏这个小市场的迅速繁荣。
面对集换式卡牌，小孩子和成年人一样没有抵抗力。
中日韩偶像产业里的偶像写真也同样具有集换式的性质，kpop叫小卡，日本女团里叫生写，是一种独特的偶像销售商法。一般爱豆小卡会塞到发售的音乐专辑里，每张专辑里随机发放数张偶像的精美照片。
就像一支队伍里有carry全场的大腿和摸鱼摆烂的混子，偶像组合里也有人气高低的区别。一些高人气的偶像，他们的小卡在二手交易平台上可以被炒到四位数，而一些低人气的偶像，他们的小卡包邮白送都没人收，偶像的世界就是这么残酷。
因此在偶像产业里就产生了现代版的买椟还珠，买专辑是为了专辑里送的爱豆小卡，抽到的是海景房还是撒哈拉海景房完全看运气。
不仅东亚三兄弟盯上了小卡片的生意，欧美大兄弟们也对毛利率高到爆表的集换式卡牌垂涎欲滴，例如NBA球星卡，与爱豆小卡不同之处在于，会在卡片上附加球衣的布料，签名等对于球迷来说具有非凡意义的高品牌溢价物件。
粉丝对偶像的爱有多深，那就看粉丝愿意为爱豆的品牌溢价付费有多高，比起廉价亲民的日韩爱豆小卡，NBA球星卡的价格几千甚至上万，高薪如爽子老师，一天的工资也只能买100张球星卡。
南山必胜客也对卡牌市场垂涎三尺，想要撼动卡牌三幻神的地位。腾讯动漫授权给一家名为集卡社的公司生产腾讯动漫IP的闪卡并销售。
必胜鹅旗下的斗罗大陆，一人之下，斗破苍穹，奥拉星等动漫IP均已卡片化，线下打通门店渠道，线上跟进卡游的营销模式做抽卡视频，已在卡牌游戏市场占据一席之地，抖音#斗罗大陆卡片#话题已有2711.7万播放。
游戏王卡片，奥特曼卡片，爱豆小卡，球星卡，这些小纸片片卖得那么贵真的有意义吗？当你抽到喜欢卡牌的那一刻，这份快乐一定是真实的。
卡游等公司为玩家的热爱搭建起了一个良性循环的平台，在直播间里没人会因为你二三十了还喜欢奥特曼而嘲笑你，有的只是认同与分享快乐。
下次别人在聊到奥特曼卡片，你除了说家里楼下小孩子也会玩之外，还能跟人聊聊新创华，卡游，华立科技这三巨头的市场地位，这就是你的社交货币。
我是阿董，一个有趣的互联网打工人，下期见。
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